Le commerce international / Michel Rainelli

Public ISBD Titre : Le commerce international Type de document : texte imprimé Auteurs : Michel Rainelli, Auteur Editeur : la decouverte Année de publication : 2009 Importance : 111PAGES ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7071-5840-6 Langues : Français (fre) Résumé : Comment a évolué le commerce international depuis un siècle ? Les théories traditionnelles peuvent-elles rendre compte de ces évolutions ? Quel rôle jouent les États dans la détermination des flux commerciaux ? Comment expliquer le commerce international de services ? Les stratégies des firmes permettent-elles d'expliquer les évolutions du commerce international ? Le commerce international est devenu une grandeur macro économique objet d'un intérêt croissant pour les économistes, les Le commerce international [texte imprimé] / Michel Rainelli, Auteur . - la decouverte, 2009 . - 111PAGES. ISBN : 978-2-7071-5840-6 Langues : Français (fre) Résumé : Comment a évolué le commerce international depuis un siècle ? Les théories traditionnelles peuvent-elles rendre compte de ces évolutions ? Quel rôle jouent les États dans la détermination des flux commerciaux ? Comment expliquer le commerce international de services ? Les stratégies des firmes permettent-elles d'expliquer les évolutions du commerce international ? Le commerce international est devenu une grandeur macro économique objet d'un intérêt croissant pour les économistes, les

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23924	382 RAI	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
23925	382 RAI	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
23927	382 RAI	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
23926	382 RAI	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
23919	382 RAI	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt

Commerce international : Le programme en 80 fiches / Ghislaine Legrand

Public ISBD Titre : Commerce international : Le programme en 80 fiches Type de document : texte imprimé Auteurs : Ghislaine Legrand, Auteur ; Hubert Martini, Auteur Editeur : DUNOD Année de publication : 2010 Importance : 345 pages Présentation : broché ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054523-0 Prix : 8,99 € Langues : Français (fre) Résumé : Conçu comme un manuel compact, cet ouvrage propose 56 fiches couvrant l'intégralité des notions essentielles à connaître pour les deux années du programme BTS Commerce international. Commerce international : Le programme en 80 fiches [texte imprimé] / Ghislaine Legrand, Auteur ; Hubert Martini, Auteur . - DUNOD, 2010 . - 345 pages : broché. ISBN : 978-2-10-054523-0 : 8,99 € Langues : Français (fre) Résumé : Conçu comme un manuel compact, cet ouvrage propose 56 fiches couvrant l'intégralité des notions essentielles à connaître pour les deux années du programme BTS Commerce international.

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23719	382 LEG	Livre	CDU Site 1	Romans	Exclu du prêt
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Mercatique / Martine Delmarquette

Public ISBD Titre : Mercatique : BTS Assistance commerciale - Force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Martine Delmarquette, Auteur Editeur : editions Foucher Année de publication : 1999 Importance : 160 pages Format : Broché ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-08415-9 Langues : Français (fre) Résumé : Vous êtes étudiant en BTS Action commerciale ou Force de vente et vous avez besoin, pour réussir votre examen, d'un récapitulatif complet de toutes les notions du programme de mercatique et d'action commerciale. Ce Plein Pot aborde, en 37 chapitres, tous les thèmes essentiels de la stratégie commerciale à l'action mercatique : les besoins et les marchés, le comportement du consommateur, la collecte d'informations, le produit, la communication commerciale, la distribution, la négociation vente, l'organisation des achats, la politique d'approvisionnement et enfin les actions spécifiques d'accès aux marchés étrangers... En fin d'ouvrage, un glossaire liste toutes les notions clés de la mercatique et de l'action commerciale en offrant, pour chacune d'elles, un mode d'accès au chapitre concerné. Pratique et concis, cet ouvrage sert de synthèse de cours durant les deux années de formation et constitue l'outil indispensable à une bonne révision de l'examen. Mercatique : BTS Assistance commerciale - Force de vente [texte imprimé] / Martine Delmarquette, Auteur . - editions Foucher, 1999 . - 160 pages ; Broché. ISBN : 978-2-216-08415-9 Langues : Français (fre) Résumé : Vous êtes étudiant en BTS Action commerciale ou Force de vente et vous avez besoin, pour réussir votre examen, d'un récapitulatif complet de toutes les notions du programme de mercatique et d'action commerciale. Ce Plein Pot aborde, en 37 chapitres, tous les thèmes essentiels de la stratégie commerciale à l'action mercatique : les besoins et les marchés, le comportement du consommateur, la collecte d'informations, le produit, la communication commerciale, la distribution, la négociation vente, l'organisation des achats, la politique d'approvisionnement et enfin les actions spécifiques d'accès aux marchés étrangers... En fin d'ouvrage, un glossaire liste toutes les notions clés de la mercatique et de l'action commerciale en offrant, pour chacune d'elles, un mode d'accès au chapitre concerné. Pratique et concis, cet ouvrage sert de synthèse de cours durant les deux années de formation et constitue l'outil indispensable à une bonne révision de l'examen.

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METHODE DE NEGOCIATION / ALAIN

Public ISBD Titre : METHODE DE NEGOCIATION Type de document : texte imprimé Auteurs : ALAIN, Auteur Editeur : DUNOD Année de publication : 2022 Importance : 334 P Présentation : ‎ 6,3 x 0,79 x 8,66 pouces ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-083722-9 Prix : 29.50 EURO Langues : Français (fre) Résumé : Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien mené, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'imposer donc comme compétence clé. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant , ce livre propose une Méthode de négociation , c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure. Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès. METHODE DE NEGOCIATION [texte imprimé] / ALAIN, Auteur . - DUNOD, 2022 . - 334 P : ‎ 6,3 x 0,79 x 8,66 pouces. ISBN : 978-2-10-083722-9 : 29.50 EURO Langues : Français (fre) Résumé : Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien mené, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'imposer donc comme compétence clé. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant , ce livre propose une Méthode de négociation , c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure. Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.

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32557	658.405 LEM	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
32560	658.405 LEM	Livre	CDU Site 1	Commerce	Disponible
32558	658.405 LEM	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
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Techniques de vente / FABRICE CASTIER

Public ISBD Titre : Techniques de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : FABRICE CASTIER, Auteur Editeur : Gualino Année de publication : 2020 Importance : 44 P ISBN/ISSN/EAN : 978-2-297-09137-4 Prix : 4.95 EURO Langues : Français (fre) Résumé : Qu'est-ce que la vente ? Le plan de vente Le premier contact La découverte des besoins Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix Le traitement des objections Traiter l'objection prix Comment conclure sa vente ? Quoi faire après la vente ? Comment préparer ses visites ? Les questions qui font vendre Témoignage de vendeur Techniques de vente [texte imprimé] / FABRICE CASTIER, Auteur . - Gualino, 2020 . - 44 P. ISBN : 978-2-297-09137-4 : 4.95 EURO Langues : Français (fre) Résumé : Qu'est-ce que la vente ? Le plan de vente Le premier contact La découverte des besoins Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix Le traitement des objections Traiter l'objection prix Comment conclure sa vente ? Quoi faire après la vente ? Comment préparer ses visites ? Les questions qui font vendre Témoignage de vendeur

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32531	658.85 CAS	Livre	CDU Site 1	Commerce	Exclu du prêt
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32530	658.85 CAS	Livre	CDU Site 1	Commerce	Disponible
32528	658.85 CAS	Livre	CDU Site 1	Commerce	Disponible
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